...ise ne olur? Amacı Anlayın Amaç Anahtar Değişkenleri Belirleyin Anlaşma Asla Vermeyin. Daima Pazarlayın Aynı Anlaşmada Almaya ve Satmaya Çalışın Az mı? Çok mu? Baskı Otoritesi Belirsizlik Şüphesi Bilgi Otoritesi Bunu Müzakere Edemeyiz Çözümlenmiş Zayıflık Otoritesi Daha Çok Yetki Kullanmayı Öğrenin Değiştirilemez Durumlardan Kaçının Durumunuzu Tanımlayın Duygularınızı Saklayın Düşünceniz Yaklaşımınızı Yönlendirir Düşündüğünüzden Fazlasını Hedefleyin Engel Erozyon Etkin Müzakereci Daima Kontrollüdür Etkin Müzakereci Hataları Kucaklamasını Bilir Etkin Müzakereci Sinirlenmekten Kaçınır Etkin Müzakereci Takımını Dikkatle Dengeler Etkin Müzakereci Tüm Paketi Aklında Tutar Etkin Müzakereci Vücut Dilinden Anlar Etkin Müzakerecinin iyi Bir Alternatifi Vardır Etkin Müzakerecinin Özellikleri Etkin Olmayan Müzakerecinin Özellikleri Farkı Bölmeyin Fiyat Aşınmasından Kaçının Gönderme Stratejisi Hayal Kırıklığına Dikkat Hazırlık Hedef Küçültme Her Şeyi Kazanmayı Beklemeyin Herşeyim Bu Kadar ifade Edin. Soru Sorun. İhtiyaç Duymadan Hareket Etmeyin İleri Aşamalar İlk 'Evet' Diyen Asla Siz Olmayın İnisiyatif Alın İyi Niyet Tavizleri Vermeyin İyi Polis Kötü Polis Karşı Tarafa Değil, Probleme Saldırın Karşı Tarafı Çok Çalıştırmaktan Çekinmeyin Karşı Tarafın Müzakere Yetkisi Olduğundan Emin Olun Karşınızdakine iyi Bir Anlaşma Yaptığını Hissettirin Karşınızdakinin Önerilerinin Değerini Azaltın Kazan - Kazan Kendi Kuyunuzu Kazmayın Köprü Kurma Zamanı Maliyeti Hesaplayın Miktar Müzakere Edilebilecek Değişik Noktalar Bulun Müzakere Edilebilir Değişkenler Oluşturun Müzakerenin İlerlemesi İçin Özel İpuçları Müzakerenin Kesilmesinden Korkmayın Müzakerenin Kısa veya Uzun Dönemli Oluşunu Belirleyin Müzakerenin Ne Olduğunu Bilin Müzakerenin Ne Olmadığını Bilin Nakit Ödemede İndirim İsteyin Olumlu Duruş Otoritesi Otoritenizi Artırın Ödeme Önerdiğinizin Değerini Yüceltin Öneri Pazarlık Prova Riskten Korkmayın Sabır Otoritesi Sadece Düşünmeyin, Belirtin Sahne Arkasındaki Gücü Kontrol Edin Sessizliği Kullanın Sihirli "ise" Sizin İçin Ucuz Olanı Pazarlayın Soru Sormak Gezinme Metotudur Strateji Süreler Taahhüt Tahammül Edilemez Noktalara Dikkat Edin Taktik Tavizleri Birer Birer Verin Tehlikeli İfadelere Boyun Eğmeyin Temel Konularda Baskıya İlk Boyun Eğen Olmayın Ufak Adımlarla Pazarlayın Uzlaşmazlıktan Kaçının Uzmanlardan Yardım İsteyin Üst Spiral Yazıya Dökün Yuvarlak Rakamlara Takılmayın Zafer Naraları Atmayın Zaman