Her müzakerede bir taktik faktörü mevcuttur. Her durum farklıdır ve bunu okuma becerimiz başarımızı yönlendirir. Birçok taktik bu kitapta mevcuttur. En çok etkin olabileceğini tahmin ettiğiniz yollarla düşünün. Hangi taktiği kullanmak istediğimizi, hangisinin bize en uygun olduğunu ve karşımızdakinin hangisini kullandığını bilmemiz gerekir. Bir müzakere öncesinde bu taktikleri gözden geçirin. En uygun görüneni not edin, onları nasıl kullanacağımızı veya size karşı nasıl kullanılabileceğini düşünün.
Firması ile ilgili Pazartesi günü potansiyel bir alıcıyla toplantı yapacak olan bir müşterimle Cuma günü konuştum. Rehber olabilecek bazı yöntemler istedi. Kendisi ile rakibinin kullanabileceği taktikler hakkında sohbet ettik. 10 dakika içinde doğru yaklaşımı buldu. Bu on dakika Pazartesi günkü performansını derinden etkiledi. Doğrusu o kısacık zamanı iyi kullanılmıştık.