60 saniyede kazanmayı öğenin. Alıcı taktiklerini tanıyın. Alıcının rolünü belirleyin. Anlaşma için hazırlık. Anlaşma konusunda uzlaşın. Anlatmak satmak değildir. Başarınızı tanımlayın. Bir doktor gibi davranın. Bir sonraki adımı atın. Biraz parıltı katın. Birinci sınıf bir sunum yapın. Değeri anlayın. Değişim sorumlularını belirleyin. Doğru olası müşteriyi seçin. Fırsatları belirleyin. Güven ve saygı oluşturun. Hazırlanın ve ısrarcı olun. İsteksizliğinizi yenin. İtirazlarla baş edin. Kendinizi motive edin. Konuşma ve davranış biçiminizi müşterinize uydurun. Mükemmel bir ilk izlenim oluşturun. Mükemmel bir teklif hazırlayın. Müşterinizi anlayın. Müşterinizi yönetin. Müşterinizin şirket yapısını anlayın. Ne zaman geri çekileceğini bilmek. Olası müşteri listesi hazırlayın. Olurluk durumunu oluşturun. Pozitif bir yenilik satın. Rekabetle baş etmek. Satış döngüsünü bilin. Satış ziyaretinizi planlayın. Satıştan sonra ne yapacağınızı bilin. Soru sorma güçlü bir araçtır. Soru sormanın beş temel adımını bilin. Sunumuzu önceden şekillendirin. Sükut Altındır. Teklifler ve indirimlere dikkat edin. Telefon taktiklerinizi geliştirin. Telefonla görüşmeyi deneyin. Yetkiliye ulaşın.