Doğru şirketleri ve bireyleri hedeflediğinizden emin olmak için araştırma yapın.
-
Kimin sizin çözebileceğiniz bir sorunu olduğunu saptayın
-
Mevcut müşterilerinizin dışına çıkın.
-
İdeal müşteri profilinizi belirleyin.
-
Ürününüzle ilgilenen her kişinin satın alma yetkisi olmayabileceğini aklınızdan çıkartmayın.
-
Müşterinin daha önce başka bir tedarikçiyle bağlantısı olup olmadığını öğrenin.