Teklifler ve indirimlere dikkat edin.

• İlk teklifinizin standart fiyatınızı içermesi daha iyi olur. Bu aynı zamanda çözümünüzün ya da ürününüzün gerçek değerini göstereceği için önemlidir.
• Promosyonlardan söz ederek başlamayın.
• Uzlaşma yoluyla satış yapamazsınız. Her ne kadar fiyat teklifi ve indirimler uzlaşma yöntemi olarak kullanılmaktaysa da gerçekte müşterinin prensipte satın almaya henüz karar vermediği durumlardaki etkisi çok azdır. Bu yöntemleri teklif aşamasında değil, anlaşma aşamasında kullanın.