Eğer kurduğunuz ilişkiyi sürdürmez ve satış döngüsündeki bir sonraki adımı atmazsanız boşuna çaba harcamış olursunuz.
Bir sonraki hareket: Bir sonraki hareketi tam olarak belirlemeden görüşmeyi bitirmeyin. En azından müşterinin ne yapacağını öğrenin. Bir sonraki hareketin tüm sorumluluğunu sizin üstlenmememiz önemlidir. Müşterinizin de katılımını ve olumlu bir adım atmasını sağlayın.
Bir sonraki görüşme: Mümkün olursa bir sonraki görüşmenin tarihini belirleyin. Bu bir teklifle geri gelmek, diğer ortaklarla görüşmek ve hatta daha üst bir yetkiliyle toplantı yapmak için olabilir.
Yazılı geribildirimde bulunun: Görüşme sonrası katılımcılara bir e-posta yazarak konuştuğunuz konuyu özetleyin. Bunu yaparken belli konulan anladığınızı ve bir sonraki adımın ne olacağını gösteren ifadeler kullan. Bu hem bir denetleme yoludur hem de daha sonra ortaya çıkabilecek yanlış anlamaları engeller.
Başkalarını da dahil edin: Olası müşterinin şirketinde toplantıya katılmamış olan
başka bir bağlantınız varsa ona da benzer açıklamaları yaptığınız bir e-posta gönderin ve sizi yönlendirmesini isteyin.