Sıra anlaşma aşamasına geldiğinde, amacınız, özellikle ilişkinin devamlılığı sizin için önemliyse, gerek sizi gerekse alıcıyı tatmin edecek bir noktada uzlaşmak olmalıdır. Buna "kazan-kazan" denir. Profesyonel bir uzlaşma sağlamak için gereken temel çalışmalar şunlardır:
-
Gündemi belirleyin.
-
Açık uçlu sorular sorun.
-
Şartlı teklif sunun. Taviz verdiğiniz durumda karşınızın da kendi açısından bir taviz vermesini talep edin.
-
Bir kerede bir şey yapın.
-
Her hangi bir şeyi geri planda tutun. Bunu gerekirse kullanın.
-
Not alın.