Alıcı rollerini şöyle sınıflandırabiliriz:
-
Kullanıcı: Bu kişi ürününüzü kullanmaya niyetli kişidir. Onu satın almanın son basamağı olarak görün ama küçümsemeyin. Bu tür bireyler, ürününüzün ya da hizmetinizin şirketine ne tür yarar sağlayacağı konusunda çok değerli bilgi kaynaklarıdır.
-
Etkileyici: Genellikle son kararı veren üst düzey yöneticidir. Görüşlerine saygı duyulur ve ürününüz ve hizmetiniz hakkında sınırlı düzeyde bilgi sahibidir.
-
Koç: Nedeni ne olursa olsun iş dünyasında kazanmanız için size yardım etmek isteyen kişidir. Ya ürününüzü, şirketinizi veya sizi seviyordur ya da diğer alternatiflerden hoşlanmıyordun Sizin için sonsuz bir bilgi kaynağıdır.
Engelleyici: Koçun tam tersidir. Size zaman kaybettirir.
Teknik karar verici: Genelde orta düzey yöneticidir. Teknik çözümün onlar için doğru olup olmadığını değerlendirir ve bu konuda karar verir.
İş konusunda karar verici: Genellikle sorunu yaşayan kişidir. Ürününüzden ya da hizmetinizden yararlanacak şirket faaliyetlerinden sorumlu üst düzey yöneticidir.
Finansal karar verici: Genellikle finans müdürüdür. Harcanabilecek miktar konusunda son kararı verir.