Zaman konusunda göz önünde tutulması gereken birçok faktör mevcuttur. Teslimin zamanı, yükleme, raporlama konularını düşünün. Son tarihler, süreler... Zamana bağlı faktörlerin ne olduğunu ve bunları kendi avantajınıza kullanmayı öğrenin.
Bazı müşterilerim yıllık üyelik ücreti anlaşmasına dayanan abonelik hizmetleri yürütüyordu. Bunların yenilenmesi çok masraflıydı ve bir müşterinin iki ya da üç yıllık kontrat yapmasının tasarruf yönünden faydası vardır. Bu tür anlaşmaların teklif edilmesi bu yüzden anlamlıydı.
Pazarlama Derneği sisteminde ise yıllık bir üyelik ücreti doğrudan borç ile ödeniyordu. Bir üye, üyeliğine son vermek isterse, kullanmadığı abonelik süresinin ücreti kendisine geri ödeniyordu.
Taviz koparmanın bir başka yolu ise, "Sizin planınızı kabul ediyoruz, ancak anlaşma 3 yıl için geçerli olacaktır" demektir. Veya, "6 aylık sürelerde uygulamanın incelenmesi şartıyla planınızı kabul ediyoruz" diyebiliriz.
Alıcıysanız, kendi adınıza kullanabileceğiniz zamansal değişkenleri göz önünde bulundurun. Mal veya hizmete 3 veya daha çok yıl için ihtiyacınız varsa, "istediğiniz fiyatı öderiz, ama şimdi değil. Yapabileceğimiz şey, bu yıllık ücretin yüzde 90'ını, gelecek yıl yüzde 95'ini ve kota fiyatınızı da 3. yılda ödemektir" diyebilirsiniz. Bu şartların kabulü halinde anlaşmanın imzalanabileceğim belirtin.