Müzakere Edilebilecek Değişik Noktalar Bulun

MentalPress 30

 

Bu değişik alanların nerede olduğunu nasıl bilebiliriz? Bunla­rın ne olduğunu ve nispi değerlerini nasıl belirleriz. Aşağıda­ki liste kullanışlı bir başlangıç noktasıdır:

-Mal veya hizmet için kendinize şunları sorun:

- Hangi unsurları ekleyebilir veya çıkartabiliriz? Maliyet, kalite gibi konuların rakip açısından anlamı nedir?

- Bu unsurların ne tür fonksiyonları var? Farklı piyasa veya uygulamalarda değişkenlik özelliğine sahipler mi?

- Bu unsurları çevreleyen promosyon veya tanınmanın etkisi.

-Masraf. Ödemeleri enine boyuna düşünün, indirimle­rin, ön ödemelerin veya vadeli ödemelerin etkisi ne ola­cak?

-Hacim. Paketleme, stok, sigorta konularını düşünün. Bunları kim ödeyecek?

Kalite. Ürünün kalitesi kime, ne anlam ifade ediyor? Değişik seviyelerdeki maliyet ve indirimleri teyit edebi­liyor musunuz? Rakibiniz için hangi değişkenlerin an­lamlı olduğunu belirleyebilir misiniz?

-Teslim düzenlemeleri.

-Sürdürülebilirlik, hizmet ve satış sonrası bakım hizmet­ler.

-Garantiler.