Özel yetenekleri olan kişilerden yararlanmak faydalı olabilir. Maliyetin azaltılmasında uzman bir firmadan yararlanabilirsiniz.
Bazen limitlerin yüksek olduğu müzakerelerde takımı yönlendirmem istenir. Bu durum, firmanın yapabileceği diğer işlemlerin üzerinde bir sipariş veya üretim değeri söz konusu olduğunda, tek müzakereci olmam şeklinde gündeme gelir. Bazen sadece prova ve hazırlıklarına destek olmam istenir, iş önemliyse, bir profesyonelden yardım almak çok önemlidir.
Herkesin kendi görevi konusunda eğitilmiş olması önemlidir. Yeteneklerdeki en küçük ilerleme bile, alt çizginizde yüzde 10 veya daha çok artış oluşturur. Katıldığım bir seminerde elindeki zengin malzemeyi uygulamaya koyan üç kişi bunun karşılığını da fazlasıyla aldı. Birisi, 50.000 poundluk bir işi müzakere etti ve uzmanlar sayesinde tek kuruş taviz vermeden anlaşmayı sağladı. Diğeri, yaptığı prezentasyonu değiştirerek, ilk fiyatını 2'ye katladı. Üçüncüsü ise müzakere konusunda şüpheliydi. Güvenli bir yol bulmuştu ve onu deniyordu. Yüzlerce tavsiye mektupları vardı ve bu yüzde 10 kazanç sağladı.
Otelleri düzenli bir şekilde kullanıyorsanız, müşterilerle özel konulan müzakere etmekten başka iş yapmayan kişiler olduğunu görürsünüz. Sizinle pazarlık yapmaktan başka hiçbir iş yapmazlar ve bunun karşılığında otelden aldıkları komisyon ile geçinirler.