Müzakere cesaretinizi kinci yönde ilerleyebilir. Bazı basit hatalar yapıp gereksiz yorumlarda bulunabilir ve sonuçta kaybeden olabiliriz. Ya da anlaşma tam sonuçlanmamış veya rakibimiz bize göre daha iyi şartlarda anlaşmayı yapmış olabilir. Çok miktarda zaman, para, enerji harcamışsınızdır. Süreç yıpratıcı olabilir.
Arada sırada gülün. Eğlence ifadeleri sergileyin. Çok ciddi olmayın. Ne öğrenebileceğinizi yazın ve bunu uygulayın, istekli ve coşkulu olmak zorundasınızdır. Müzakere bizi veya hedeflerimizi yıpratabilir, ama hep olumlu olmak zorundayız.
Rakibiniz olumsuz davranışlarda bulunabilir. Bunlara hazır olun ve sizi yıpratmasına izin vermeyin. Bu, karşımızdakinin bir taktiğidir. Olumlu tavrınızı koruyun.