Sınırlı yetkimiz varmış gibi görünmemiz bize yardım edebilir. Vereceğimiz şeyler küçülmüş olur. "Bunu müdürümle, ortağımla görüşmem lazım" diyebilirsiniz.
Yetkinizin ötesine geçmeyin. Yetkinizi aşan bir konuyu onaylamanız isteniyorsa "Sadece belirli konularda yetkim var. Bunu müdürümle görüşmeliyim, onaylayacağından şüpheliyim. Yapabileceğimiz şeyler..." gibi ifadeler kullanın.
Ama karşı tarafın yetki sınırlarının üzerine gitmekten de çekinmeyin. Karşı tarafın yetki sınırlarım biliyor musunuz? Onun neleri, nereye kadar yapabileceğinden emin olun. Kendi yetkinizin onunkinden fazla olduğunu gösterin. Aksi takdirde gereksiz yere taviz verirsiniz.
Karşınızdaki kişinin firmasındaki daha üst bir kişiyle müzakerede ısrarcı olun. Bir arkadaşım, sigorta şirketiyle bir fiyat konusunu görüşüyordu. Kullanılmış bir araba teklif etmeyi denedi. Arabanın üç yıl önce geçirdiği küçük bir kaza yüzünden bu teklif reddedildi. Bu müzakerenin sonuçlarından gerçek anlamda sorumlu olacak birisini aradı. Sonunda anlaşmayı yaptı. 300 lira kazanmıştı. Alınacak ders süreci zorlamak ve fazla yetki kullanmaktır.