Riskten Korkmayın

MentalPress 30

Müzakere risklidir, müzakere etmek ise daha çok risklidir. Müzakerenin tamamında veya belli parçalarında bazı hatala­rınız olabilir.

Müzakere sırasında riske girmeye istekli olun, bu isteklili­ğinizi gösterin. Bu kendine güvenin işaretidir ve karşılığını alırsınız. Rakibiniz bu güveni fark edecek ve bu sayede etkin­liğiniz artacaktır.

Rakibinize, başka bir firmayla anlaşması durumunda ala­cağı riskleri anlatın. Alıcıysanız, satıcınıza, diğer alıcılarla an­laşmanın potansiyel risklerini ve önerdiğiniz risksiz durumla­rı anlatın. Mali anlamda sunduğunuz güven, genişleme taah­hüdünüz, ödeme kayıtlarınız üzerinde durun.

Satıcı iseniz önerdiğiniz tek satış noktasının güven­liği ve garantilerini anlatın.

Diğer satıcıların bunları sunmamasının, kendilerini riske karşı hassas hale getireceğini vurgulayın. Bu riskleri somut verilerle ispatlayın. Risk korkusu­nu ortadan kaldırmak için garanti kullanın. Gerçekte var olmasa da rakibinizin hissettiği riskler üzerinde durun.