Müzakere risklidir, müzakere etmek ise daha çok risklidir. Müzakerenin tamamında veya belli parçalarında bazı hatalarınız olabilir.
Müzakere sırasında riske girmeye istekli olun, bu istekliliğinizi gösterin. Bu kendine güvenin işaretidir ve karşılığını alırsınız. Rakibiniz bu güveni fark edecek ve bu sayede etkinliğiniz artacaktır.
Rakibinize, başka bir firmayla anlaşması durumunda alacağı riskleri anlatın. Alıcıysanız, satıcınıza, diğer alıcılarla anlaşmanın potansiyel risklerini ve önerdiğiniz risksiz durumları anlatın. Mali anlamda sunduğunuz güven, genişleme taahhüdünüz, ödeme kayıtlarınız üzerinde durun.
Satıcı iseniz önerdiğiniz tek satış noktasının güvenliği ve garantilerini anlatın.
Diğer satıcıların bunları sunmamasının, kendilerini riske karşı hassas hale getireceğini vurgulayın. Bu riskleri somut verilerle ispatlayın. Risk korkusunu ortadan kaldırmak için garanti kullanın. Gerçekte var olmasa da rakibinizin hissettiği riskler üzerinde durun.