Gerçekten yapmayı istemiyorsanız, hareket etme isteği göstermeyin. "Yaklaşık, kabaca, aşağı yukarı" kaçınılacak kelimelerdir. Bunlar taviz ve değişiklik isteğini gösterir. Konumunuzu değiştirmek istediğinizi açığa vururlar. "Yaklaşık teklif? ifadesi öldürücüdür. Anlaşmanın ileri götürülmesi için başarılı bir taktik değildir, karşılıksız bir tavizdir ve hiçbir zaman kullanılmamalıdır.
Bu kelimeler sizin ilk taviziniz olur ve fiyatı rakibinize birincil meşru hedef olarak sunar. Kendi hareketlerinizle, fiyat üstündeki savunma kalkanını ortadan kaldırmış olursunuz.