Her safhada kendimizi kontrol edebilmek bizim sorumluluğumuzdur. Karşı tarafa iyi bir iş yaptığını hissettirerek, kendimiz için en iyi anlaşmayı yapmak da görevimizdir. Bunu yapmanın yolu kontrollü davranmaktır:
*Gündem oluşturun. Müzakerelerin zamanı, yeri, konularını belirleyin.
*Gündemi yazıp karşı tarafa fakslayın.
*Müzakerede kontrolü elde tutun. Bunu en başta, gündeme uygun ilerleyerek yapabilirsiniz.
*Müzakerenin 6 unsuru doğrultusunda ilerleyin.
* Anlaşmanın her noktasını özetleyin.
*Son anlaşmayı özetleyin.
* Ne konuda anlaştıysanız hepsini yazıya dökün.
Müzakere, önemsiz bir konu yüzünden tıkanıyor veya konu dışına çıkıyorsa kontrolünüzü kullanın. Bu noktada müzakereyi tekrar rayına koymak gerekir. "... olup olamayacağını merak ediyorum" diyerek bunu sağlayabilir ve bu konu üzerinde soru sormaya devam edebilirsiniz.