Avcı bir öğün için avlanır, çiftçi ise uzun dönemli üretimi düşünür. Kurallar farklıdır. Müzakere bir defalık ise, daha ısrarlı, daha çok şey talep eden bir avcı olmayı isteyebilirsiniz.
Temelde ise aynı işletmeler ve aynı insanlarla defalarca muhatap olunur. Bu durum çiftçiliğe daha yakın bir tarzı gerektirir. Bu uzun dönemlidir, her dönemde başka bir getiri için çaba gösterilir. Kurulan ilişki uzun döneme yayılır. Süreç içerisinde karşımızdaki için önemli olan kısa ve uzun dönemli değişkenleri iyi teşhis etmeliyiz. Müzakerenin ne tür bir ilişkiye sebep olacağını iyi hesaplayın. Kısa dönemli ilişkilerde daha atak, uzun dönemli ilişkilerde ise daha makul davranmalısınız.
Müzakere Edilebilir Değişkenlerin Kaynakları
Müzakere edilebilir değişkenlerin kaynaklarına daha dikkatli bir şekilde yaklaşılması, hedefimize odaklanmamıza ve daha kesin tavır almamıza yardım eder. Bu pazarlanabilir varlıklar sadece anlaşmanın yapılmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda uzun dönemde geçerli olacak işlerin yapılmasına yardım eder. iki taraf da anlaşmadan memnun ise, iki kat fazla başarılı olmuşuz demektir.