Kendi Kuyunuzu Kazmayın

MentalPress 30

 

Anlaşmanın tamamından beklenen çıkar üzerinde yoğunla­şın. Uzlaşmaz bir tavır takınmayın. Bir faktörün, özelliğin ya da tek bir pozisyonun genel çıkarınızı engellemesine izin ver­meyin. Genel çıkarlar üzerinde konuşmayı sürdürün, işi tüm yönleriyle akılda tutun. "Başka hangi noktaları müzakere et­mek istiyorsunuz?" veya "Sizin için önemli olan başka konu­lar nelerdir?" diyebilirsiniz.

Dayandığınız konuların temelim sarsacak olursanız, sonuç tıkanıklık olacaktır. Bazen uzlaşmaz tavırlar gururun ifadesi­dir. Bunlar bayat balık gibidir ve rakibiniz bunun kokusunu hemen alır.