Anlaşmanın tamamından beklenen çıkar üzerinde yoğunlaşın. Uzlaşmaz bir tavır takınmayın. Bir faktörün, özelliğin ya da tek bir pozisyonun genel çıkarınızı engellemesine izin vermeyin. Genel çıkarlar üzerinde konuşmayı sürdürün, işi tüm yönleriyle akılda tutun. "Başka hangi noktaları müzakere etmek istiyorsunuz?" veya "Sizin için önemli olan başka konular nelerdir?" diyebilirsiniz.
Dayandığınız konuların temelim sarsacak olursanız, sonuç tıkanıklık olacaktır. Bazen uzlaşmaz tavırlar gururun ifadesidir. Bunlar bayat balık gibidir ve rakibiniz bunun kokusunu hemen alır.