Tıkanıklığı aşmak için bir girişimde de bulunsanız, daha sonra gayri resmi olarak da buluşsanız, bu taktik sürecin ilerlemesi için önemli sonuçlar doğurabilir. Soru soran kişinin kontrolü elinde tuttuğu kabul edilen bir gerçektir. Kontrolü elinizde tutmaya çalışmalısınız. Müzakerede etkin olmak istiyorsanız, kontrolü devam ettirmenin tek yolu, mantıklı bir ifadede bulunmak ve arkasından sorular sormaktır.
Sorular, alıcının tekrar konuşmaya başlaması için önemlidir. Örneğin, "Tekrar bir araya geleceğiz. Hangi konuya yoğunlaştığınızı sorabilir miyim? Size göre bu sorunu ne çözebilir? 24 aylık bir seçeneği nasıl görürsünüz?" Bu taktiğin, müzakereye tekrar dönülmesi konusunda etkili olacağını göreceksiniz.
Bu sorular, düşünme sürecinin ilerlemesine katkı sağlayacak bilgiler sunacaktır.