Bu aşamada sinyal verirse, siz de buna karşılık verebilirsiniz. Eğer onun önerisi yoksa, sizin öneri zamanımızdır. Çözümü önermeyi ilkin karşı tarafa bırakmak incitici olmaz. Rakibin erken taviz vermesine neden olur. Bu size rakibin beynini gösteren bir ayna tutar, ne düşündüğü hakkında ipuçları verir. Bunlar onun etkinliğinde çatlaklar meydana getirir ve bunlar sayesinde dikkatli sorular sorarak buradan ilerleyebiliriz, ilk olarak karşı taraf kendi durumunu ortaya koyarsa iki seçeneğiniz vardır:
Onun pozisyonunu kabul edip yapacağınızdan azına hazırlanabilir veya yapmanız gerekeni yapıp karşı önerinizi sunabilirsiniz.
Birçok durumda onun önerisi ve sizin cevabınız anlaşmaya yeterli olmayabilir. Onun istediği ve sizin önerdiğiniz arasında önemli bir farkın oluşması beklenebilir. Bundan sonra artık pazarlığın dili konuşulacaktır.