Size önerilenlerin değerini azaltın. Bunun rakibe maliyetini azaltmaya, az göstermeye çalışın. "Bunun maliyetinden bir şekilde kurtulabilirsiniz" veya "Bunun bizim için gerçek bir değeri yok, bizim açımızdan değeri az" diyebilirsiniz. Karşınızdakinin hedefini küçültün, verdiği tavizleri anlamsız hale getirin. Önerilen tavizlerin değerini azaltma yolları şunlar olabilir:
-Bu gerçek bir taviz değilmiş gibi davranın.
-Bunun bu gibi durumlarda zaten beklenen bir şey olduğunu belirtin.
-Bu maliyete her durumda yükleneceklerini, yani ortada ekstra bir şey ol-madiğim gösterin.
-İlgilendiğiniz diğer firmaların daha fazlasını önerdiğini belirtin.
- Bu tavizlerin size sunacağı faydalara zaten sahip olduğunuzu hissettirin