Cimri olun. Bir şeyi teklif ettiğinizde karşınızdakinin bunun için uğraşmasını sağlayın. Tavizleri gönülsüzce, birer birer pazarlayın. Bu, alıcıların bizim alt çizgimize ulaştığımızı düşünmelerini sağlar. Daha büyük tavizler vermekten kaçınmalıyız, tam aksine, verilen her taviz bir öncekinden küçük olmalıdır.
Bu, tavizleri önceden listelememiz anlamına gelir. Hangilerinin önde olduklarını bilmeliyiz. Daha çok taviz verebileceğinizi göstermeyin, yoksa daha fazlası istenir.