Rakibimiz tehlikeli ifadeler kullanabilir. Bunlar şu şekilde olabilir:
"Sen beni eşelersen ben de seni eşelerim." Bunun anlamı, "Bana bir şeyler verirsen ben sana karşılığında daha değersiz bir şeyler veririm" dir.
"Halledilmesi gereken birkaç konu var" demek, "Sizden bazı şeyler istemem gerekiyor" demektir.
"Teklif etmek üzere olduğum şey sizin avantajınıza olacaktır" demek, "Bir sonraki tavizim sizin için değersiz olacak" demektir.
"Neredeyse sonuca ulaştık" demek, "Sizinle anlaşabileceğimizi düşünüyorum ve imzayı mümkün olduğunca yakın bir zamanda atarsak sevinirim" demektir.
Bu tür ifadeler anlaşmanın hemen öncesinde gündeme gelir ve sizi gündemin dışına itebilir. Bunlara dikkat edin ve hazır olun. Bunların hepsini karşılayacak bir cevap şudur: "Bu konuda emin değilim. Fakat... iseniz, biz de...