Bu, incelediğimiz ilkeler içerisinde en basit ve en etkin olanıdır. Bu durum size her işte yüksek kâr ve para tasarrufu sağlar. Bu ilke refleksif bir hareket olmalıdır.
Antalya'da geniş bir odada bir ortak seminer sunuyordum. Bir diğer sunumcu, delegelere şunu sordu: "Buradakilerin kaç tanesi otel odaları için hiçbir zaman tam ücret ödemiyor?" Odadakilerin üçte biri ellerini kaldırdı. Bu, geri kalan üçte ikinin gecelik kalma için çok fazla ödeme yaptığını gösteriyordu.
Bir arkadaşım yazdığı yeni bir seminere hazırlık için otelde kalıyordu. Otel, tanınmış ve lüks bir oteldi. Basitçe sordu: "Verebileceğiniz en iyi ücret nedir?" ilk belirtilen fiyatı neredeyse yarısına düşürmeyi başarmıştı. Ve bunu, fiyat kırıldıkça ilk evet diyen olmaması sayesinde yapmıştı.
Reklam aldığınızda durum nedir? Tam ücreti hiçbir zaman ödememeniz gerektiğini biliyor musunuz? Ajanslar genelde yüzde 10 alırlar. Bu yüzden ajansları aradan çıkartarak otomatik olarak yüzde 10 indirim sağlamanız mümkündür. Hiçbir zaman öncelikle evet demeyin. Bazı reklam şirketlerini arayın ve cevaplarım değerlendirin. Bu bilgileri reklam vereceğiniz yayının talep ettiği rakamı düşürmek için kullanın. Ücretin yarısı değerinde bir çek gönderebilir ve "Reklamımı iç kapağa koyduğunuzda çeki bozdurmakta serbestsiniz" diyebilirsiniz.