Eğitimimizde katılımcılarımızdan, kendi müşterilerinden rutin olarak 3 ayda bir referans yapmalarını istemeleri gerektiğini belirtiyoruz. Bunu pazarlanabilir bir konu olarak kullanmak gerekir. Bu bizim talep listemizde üstlerde olmalıdır, bizim için maliyeti az, değeri çoktur. Bir satıcı bu taktiği, "... ile bir prezentasyon yaparsanız fiyatınızı kabul ederim" şeklinde kullanır. Veya, "Bu fiyatlamayı kabul ederiz, ancak 10 ayrı müşteriyi fabrikanıza davet edip olumlu bir referans mevkii olarak davranmanızı istiyoruz. Biz de buraya belli zamanlarda kendi muhtemel müşterilerimizi getirebiliriz" diyebilirsiniz.
Bir arkadaşım satış, mektup ve faksları için makrolar içeren bir satış takip yazılımı geliştirdi. Bunu bir yerel firma için geliştirmeyi müzakere etmeye başladılar. Bunun nedeni, faks uygulaması ağı olan çok kullanıcılı referans sitesi istemeleriydi. Sonunda, uluslararası bir dağıtımcıyı da içeren bazı muhtemel müşterileri davet ettiler. Dağıtımcı, firmanın bu yazılımı kendi ulusal dağıtım programlarına ve kendi takımlarına eklemlediğinden iyice emin olmuştu.