Müzakerenin Kesilmesinden Korkmayın

MentalPress 30

 

Meşru gördüğünüz bir nedenle müzakerenin kesilmesinden korkmayın. Müzakere size zarar verici veya sürpriz diye nite­lendirdiğiniz bir yönde ilerliyorsa biraz zaman kazanın ve ara verin. Takımla birlikte katılıyorsanız, danışmak için zaman isteyin. Tek başınıza iseniz ara verin ya da daha sonra müza­kere etmeyi teklif edin. Her şeyi anlamak için sorular sorun.

Kendinizi acele etmek için baskı altında hissetmeyin. Böy­le düşünüyorsanız, şahsi nedenlerle bir ara isteyin veya ayrı­lın. "Bir iki konuyu dikkatlice değerlendirmem gerekiyor, haftaya tekrar görüşelim" veya "Biraz temiz hava almak isti­yorum, bana 30 dakika tanıyın" diyebilirsiniz.

Misafirperver davranışlar sonunda imza atma baskısı his­setmeyin. Bunları, aranızdaki ilişkiyi kuvvetlendirmek için kullanın, çıkarlara alet etmek için değil. Uçakla uzun bir yol­culuk yapıyorsak, müzakere öncesinde kendinize zaman tanı­yın. Deniz aşırı müzakerelerde, uçaktan indiğiniz gün imza atmayın. Yolculuk zihninizi ve vücudunuzu yorar. Aynı gün müzakere yaparsanız zayıf bir anlaşma yapmış olursunuz.