Amaç

MentalPress 30

 

Taahhüdün konusu bir kez belirlendikten sonra açık amaçla­rımız olmalıdır. Yoksa ihtiyacımızdan azını elde ederiz. Ne is­tediğimizden emin olmamak, müzakerenin kötü sonuçlar vermesinin nedenlerinden biridir. Daha çok isteyen çok kaza­nır, az isteyen az kazanır. Açık hedefleriniz olmazsa, neyi amaçlayacağınızı bilmezsiniz, darbeyi yersiniz. Bu daima oto­rite ve güveninizi de azaltır. Daha az şey elde edersiniz.

Şirket Hedefleriniz

Hedeflerimizin ne olduğunu, hangi iş sektöründe bulunduğu­muzu açık bir şekilde belirlemek durumundayız. Bu birçok alanla ilgili olabilir. Fakat müzakere konusunda, kârı, üretimi ve işletme tipini belirleyen sürekli hedeflerimiz olmalıdır. Ürün-hizmet türü, alım-satımın yapılacağı seviyeler belirli ol­malıdır. Müdür, işletme sahibi veya alıcı için bir meşru amaç, üretim faktörlerini geliştirirken masrafları yüzde 15 azaltmak olabilir. Satıcı veya mal sahibinin amacı ise satış değerim yüz de 10 artırmak olabilir. Kast edilen, fazla değil daha iyi satış­tır. Fazla satış her zaman olumlu bir amaçtır, ancak tümüyle müzakereye bağlı amaç değildir, ikisi birlikte gerçekleştirile­bilir.

Mevcut Müzakere Amaçları

Başlamadan önce amaçlarımızı iyi bilmeliyiz, ideal pozisyo­numuz nedir ve bunu nasıl savunuruz? Fiyat, teslim, miktar amaçlarımız nedir? Diğer insan sayesinde ulaşılmak istenen nedir? Bu sorulara ne kadar açık yanıt verirseniz, isteklerini­zi söylemeniz ve almanız da o kadar kolay olur. istediğiniz şey için ne kadar uğraşırsanız, o kadar çok alma şansınız olur.