Müzakeresini yaptığınız anlaşmaya bir alternatifiniz yoksa, zayıf ve sınırlanmış bir duruma düşersiniz. Bu yüzden etkin bir müzakereci bunu anlar ve iyi bir geri dönme pozisyonu oluşturmak için çalışır.
Geri dönme demek, mevcut müzakerenin tamamen başarısız olması halinde size açık olacak bir hareket alternatifinin var olup olmadığıdır. Opsiyonlarınız ne kadar güçlü ise, taviz verme ihtiyacını o kadar az hissedersiniz. Aynı şekilde,' karşı taraftan talepte bulunurken kendinize o kadar çok güvenirsiniz.
Buna sahip olan müzakereci, rakibinin bu durumunu ve gücünü anlamasını sağlar. Buna sahip değilse, belli etmemek için elinden geleni yapar.