Ticaret yapmanın belirgin bir yolu, anlaşmaya bazı konular eklemek veya çıkarmaktır. Bu ekleme çıkarmalar, sizin fazlasını elde etmek, karşınızdakinin daha azını alması için olumlu bir yol olabilir.
Bunu yapmanın yolu, bu konulan müzakere öncesinde düşünmek ve böylece kâr ve maliyet konularında bilgi sahibi olabilmektir. Örneğin, "3 aylık denetime razı olursanız, danışmanlık ücretini yüzde 10 indirebiliriz. Satım ve kiralama için kullanılan TV ihtiyacınızı bizden karşılarsanız, bunların her birine teleteks takarız" diyebilirsiniz.
Yaratıcı bir alıcı pazarlanabilir malları akıllı bir şekilde kullanabilir. "Şirket broşürümüzdeki fiyatı kabul ederseniz, biz de sizden, belirlediğiniz fiyattan, 500 A4 alırız". Sizin zaten herhangi bir yerden A4 almak zorundaysanız bu taktik daha iyi çalışır. Ödevinizi yapmanız size kâr sağlar.
ihtiyaçlarımız veya ürünlerimizin özellikleri hakkında yaratıcı bir şekilde düşündüğümüzde her türden seçenek önümüze serilecektir. Bunu test etmenin bir yolu, "Bu konuyu elersek 10 000'ilik teklifinizi kabul edebiliriz. Masaüstü araştırmasını katarsak, fiyat ayarlaması yapabiliriz" demektir "Planı uygulamak için 3 hafta yerine 2 ayımız olursa, kılavuzları alabilirsiniz" diyebilirsiniz. "Hayır, bunu yapamayız derse zamanın en önemli konu olduğunu anlarsınız. Bu bilgi size rakibiniz için neyin önemli, sizin için neyin düşük mahiyetli olduğunu anlamanızda yardımcı olur. Böylece daha akıllıca pazarlık yaparsınız.