Şartlar üzerinde müzakere olanağı, serbest piyasa ekonomisinin güç kazandığı dünyamızda giderek çeşitlenmektedir. Yakamızı hiç bırakmayan kadim dostumuz vergi dairesi bile vadesi geçmiş ödemeler için dürüstçe müzakere yapmaya hazırdır.
Bu işteki sekiz yılımda hiç beni kötü duruma düşüren bir borcum olmadı. Bu nasıl olur? Her zaman gününde çek isterim, uzun dönemli müşterilerim için ise ayın son gününe çek talep ederim. Hiçbirisi gününde ödemeden şüphe etmedi. Bu, verilecek olan hizmetin zamanında yapılması sonucunu doğurur. Benim alanım olan seminerlere baktığımızda, insanlar genelde seminer sonunda tatmin olduklarından, buna para ayırmaktan rahatsız olmazlar.
Bir veya iki ay sonra bu tatmin olma faktörünün günlük normal işler üzerinde de olumlu etki yaratması mümkün olmaktadır.
"60 günlük dönem yerine, gününde geçerli bir çek vermeniz durumunda fazladan yarım günlük yardım hattı sunabiliriz" diyebilirsiniz. Danışmanlar ve muhasebeciler gibi profesyoneller doğrudan borç ödemesi teklif edebilir ve "Bu aydan başlayarak aylık doğrudan ödeme konusunda anlaşırsak yıllık ücreti 800 lira indirebiliriz" diyebilir.
Alıcılar ödeme şartlarını yaratıcı bir şekilde kullanılır. Çok az sayıda satıcı bunu yapabilir. En basit ve açık ödeme düzenlemeleri ile taviz verirseniz, karşınızdakini kolayca istediğiniz. yöne doğru harekete geçirebilirsiniz.
Normal uygulamayı bağlayıcı olarak kabullenmeyin. Ahlaki sınırlar içinde bir değişiklik yapıldığı sürece, normal denilen bir uygulamaya yıllarca bağlı kalmanın bir mantığı yoktur.