Bu aşamanın sonunda ayrıntıları özetleyin. Anlaşmanın tüm maddelerini ve bunların içeriğini belirtin. Bunları yazın ve diğer kişinin bunları görmesini sağlayın. Bunları mutlaka yüksek sesle ifade edin. Bu, verilerin tavizlerin etkisini artırma veya azaltmada etkilidir. Verdiğiniz tavizin ne kadar değerli olduğunu sadece düşünmekle kalmayın. Size verilen tavizin de ne kadar önemsiz olduğunu düşünmekle kalmayın. Düşüncelerinizi yüksek sesle, açıkça dile getirin.
Müzakere Edilebilir Başka Noktalar Arayın
Fiyatı temel konu olarak görmekten vazgeçmelisiniz.-Tecrübesiz müzakereciler tarafından yapılan en genel yanlış, fiyatla fazla meşgul olmalarıdır. Müzakere edilebilir başka noktalar üzerinde düşünmeyi ve sadece fiyatla ilgilenmemeyi öğrenmeliyiz. Yani, zihnimiz her potansiyel işi çevreleyecek şekilde kıvrak olmalı, değişik noktaları da hesaba katabilmelidir. Bunların en iyisi bizim için ucuz, alıcı içinse değerli olan noktalardır.