Alıcı, önerinizi didik didik eden ters bir finans müdürünü yanında getirir. Bu kişi fiyatınıza kızar ve sesini yükseltir. Bir süre sonra başka bir toplantıya çağırılır.
Alıcı size eski arkadaşmış gibi davranır. Müdür konusunda sizden özür diler, mantıklı olmanızı ister. Tehlike çanları çalmaktadır. Bu tavır çok makul ve mantıklı görünür, bu yüzden dikkat edin. Zorba kişi, bizi "Bay iyi" için hazırlamıştır.
Eğer kanarsak sonuç, etkinliğimizin azalması, hedeflerimizin küçülmesi, müzakereye hatalı bir zeminde devam etmemiz olur.
En uygun taktik, gülmek ve durumun farkında olduğunu göstermektir. Ne yaptıklarını bildiğinizi göstererek onların etkisini azaltın. Bu durumda hemen müzakereye başlamazlar, çünkü siz, mantıklı alıcı ve zorba kişinin isteklerini karşılaştırıyorsunuzdur. Bunun yerine kendinize zaman tanıyın, kendiniz için belirlediğiniz isteklerle o andakileri karşılaştırın.