Müzakere hiçbir tarafın yerinden kımıldayamayacağı bir duruma gelmiş olabilir. Bu durumda artık tam tamına rakip konumuna gelirsiniz. Zorlamaya devam edip değiştirilemez bir açıklama yaparsınız, bunu diğeri de yapar. Tıkanıklık olmaması için bunlardan kaçınmak gerekir.
Bunun bir örneği, müteahhidin merdiven yapımı için bir fiyat belirlemesi durumunda gerçekleşmişti. Yerel inşaat Düzenleme Departmanı ise bu konuda titiz davranmış ve çizimlerin kabul edilemez olduğunu ileri sürerek bazı değişiklikler istemişti. Bu ekstralar tüm çizimi etkiledi. Tıkanıklık hissedilmeye başlanmıştı. Bu durumda, uzlaşmaz bir tavır takınırsanız müşteri tüm maliyeti müteahhidin üstlenmesini ister. Müteahhit de aynısını müşteriden bekler. Değiştirilemez durumlar oluşacak ve tıkanıklık gündeme gelecektir.
Daha olumlu bir yol, tüm projeyi birlikte gözden geçirmektir. Müşterinize, neleri isteyip neleri istemediğini sorun. Daha iyi sonuçlar doğuracak bazı ekstralar için ödeme yapıp
yapamayacağım sorun. Tüm olasılıkların incelenmesi müzakereyi kurtaracak, aksi takdirde diğer taraf kendi kuyusunu kazacaktır.
Bu durumda müteahhidin amacının bir kotası ve kabul edebileceği bir alt çizgisi olmalıdır.