Ortaya çıkan bu farklılığı giderip çıkarlarımızı olumlu bir çözüme nasıl yöneltebiliriz. Yeteneksiz müzakereciler sadece verir, ilk verilen ise fiyattır. Bu basit bir yoldur. Bir an için baskıyı azaltır, ancak her zaman için size bir maliyet yükler. Bu noktada bizim için tek etkin cevap, pazarlamak veya pazarlıktır. Pazarlığın sözlük anlamı şudur: "Bir şeylerin yapılabileceği anlaşma zeminini oluşturmak için şartları tartışmak." Karşı taraf bazı şartlardan taviz vermemizi istiyorsa, bizim için pazarlığın anlamı onu kendi şartlarından uzaklaştırmak olacaktır. Bunun üzerinde yeterince duramam, çünkü her doğru müzakere bu pazarlık sürecinden geçer. Bu hazırlığın karşılığının alındığı yerdir. Öncelikle pazarlamak istediğiniz veya pazarlanmasını istediğiniz şey doğrultusunda düşünürsünüz. Bunun dışındaki tüm yaklaşımlar müzakere değil, taviz vermektir. Esaslı nokta budur, bu nokta etkin olduğunuz noktadır. Bu pazarlık sürecini doğru uygularsanız yaptığınız her işte avantaj üstüne avantaj yakalarsınız. Bunun dışındaki her yaklaşımın size artı maliyeti olacaktır.