Zorlu görüşmeler eğlenceli değildir. Ama hazırlık yaparsanız bu görüşmelerden verim alabilirsiniz. Öncelikle bu görüşmede siz ve diğer paydaşların ne elde etmek istediğini belirleyin. Ne istediğinizi bilmek görüşme sırasında yükselen duyguları yönetmenizi kolaylaştırır. Ardından pozisyonunuzu güçlendirecek gerçekleri bir araya getirin. Eğer zam istemek üzereyseniz, yaptığınız işte nasıl ilerleme kaydettiğinizle ilgili notlar alın. Eğer biri hakkında sert bir geribildirim verecekseniz bu kişinin çalışmaları ve davranışları hakkında örnekler gösterin. Kendi bakış açınızı savunmaya hazır olun ve haklı sebeplerinizi açıklayın. Karşınızdaki kişiyle ilgili fikirlerinizi iyice düşünün. Yöneticinizi, zam talebinizi ret ya da kabul edebilecek bir “düşman” olarak mı görüyorsunuz? Bu zorlu görüşmede yöneticinizin neleri dikkate alacağını hesap edin ve endişelerinizi nasıl ele alacağınızı önceden planlarken bunları değerlendirin.