Saha satışçıları için işe yarayacağını düşündüğüm bir önerim var:
Zamanınızın yüzde 20'sini, kalan yüzde 80'i hakkında düşünmeye ayırın.
Bunun anlamı, her Cuma işten izin alarak, düşünmeye çekilmeniz değil, mümkün olan her fırsatta planlama yapmanızdır.
Akıllı zaman yöneticileri, olay ve süreçleri planlayacakları bir döngüye bağlı kalırlar.
-
Bir - üç günlük yıllık planlama
-
Bir günlük çeyrek dönem planlama
-
Yarım günlük aylık planlama
-
Günlük hazırlık
-
Ziyaret öncesi hazırlık
-
Ziyaret sonrası değerlendirme
Önümüzdeki üç hafta boyunca, günün sonunu, ertesi gün için plan ve hazırlık yapmaya ayırın. Üç haftanın sonunda bu, alışkanlık haline gelecektir.
Aynı uygulamayı ziyaret öncesi ve ziyaret sonrası planlama için de deneyin. Her ziyaretten önce ve sonra ayıracağınız bir kaç dakikada, şu soruları cevaplamanız mümkün olabilecektir:
Ziyaret Öncesi Planlama:
-
Neden buradayım?
-
Bu ziyarette müşteriye ne değer sunacağım?
-
Neyi başarmak istiyorum?
-
Bunu nasıl yapacağım?
-
İhtiyacım olan bütün malzemeler yanımda mı?
Ziyaret Sonrası Değerlendirme:
-
Neler yolunda gitti?
-
Bunu başarmak için ben ne yaptım?
-
Neler kötü gitti?
-
Daha iyi sonuçlar elde etmek için ben neler yapabilirdim?
-
Bir dahaki sefere neleri farklı yapmalıyım?