Pazarlık sürecine başlarken, herhangi bir pazarlığın en önemli öğesi üzerinde odaklanmanız gerekir: Hazırlık...
Deneyimleriniz sayesinde, pazarlık yaşamınızda gerçekleşebilecek en değerli dönüşümün, hazırlık için yeterli zamanı ayırma konusundaki hassasiyetiniz olduğunu fark edeceksinizdir.
Spor dünyasında çok geçerli olan bir ifadenin, iş yaşamında da yaygın olduğunu düşünüyorum:
"Sadece işini yap!"
Bu ifadenin altında yatan gizli gerçek ise, bunu yapabilmek için, o işin ne olduğunu bilmeniz gerekliliğidir.
Hazırlık esnasında, pazarlığın sonunda :
-
Mutlaka elde etmeniz gerekenleri
-
Elde etmenizin "adil" sayılabileceği şeyleri ve
-
Elde etmenizin "harika" olacağı şeyleri
belirlemeniz ve bilmeniz gerekir.