Satış ve Pazarlama Birlikte Ne Kadar İyi Çalışıyor?

Bu test, satış ve pazarlama gruplarınızın ne derece uyumlu ve bütünleşik olduğunu ölçmek üzere tasarlanmıştır. Satış ve pazarlama yöneticilerinden soruların her birini 1 'den 5'e kadar rakamlarla değerlendirmesini rica edin. Burada, 1 "Kesinlikle karşıyım" ve 5 "Kesinlikle onaylıyorum" demektir. Rakamları toplayın ve şirketinizdeki satış ve pazarlama ilişkisinin türünü belirlemek için puanlama anahtarını kullanın.

1) Satış rakamlarımız genellikle satış tahminlerine yakındır.
2) İşler kötü gider veya sonuçlar hayal kırıklığı yaratırsa hiçbir fonksiyon diğerini suçlamaz.
3) Pazarlama çalışanları satış sürecinde genellikle anahtar müşterilerle görüşür.
4) Pazarlama, satış bölümünden pazarlama planının oluşturulmasına katılmasını ister.
5) Satış elemanlarımız pazarlama tarafından sağlanan malzemenin daha fazla satış yapmalarına yardımcı olan değerli bir araç olduğu inancındadır.
6) Satış gücü, pazarlama tarafından istenen geribildirimi sağlamak için işbirliği yapmaya isteklidir.
7) Satış ve pazarlama arasında önemli miktarda ortak dil vardır.
8) Satış ve pazarlama başkanları fikir yaratma, pazarı araştırma ve ürün geliştirme stratejisi gibi kaynak yönündeki konularda düzenli olarak görüş alışverişi yaparlar.
9) Pazar bölümlerinin satın alma davranışını tanımlamada satış ve pazarlama yakın birliktelik içinde çalışır.
10) Satış elemanlarımız pazarlama tarafından sağlanan malzemenin daha fazla satış yapmalarına yardımcı olan değerli bir araç olduğu inancındadır.
11) Satış ve pazarlama yöneticileri iki veya daha fazla yıl içinde pazara çıkmayacak ürün ve hizmetler için iş planları yapmada birlikte çalışırlar.
12) Satış ve pazarlamanın başarısı konusunda ortak ölçütler kullanırız.
13) Pazarlama bireysel önemli müşteriler için satış stratejisini belirleme ve yürütmede aktif olarak yer alır.
14) Satış ve pazarlama ortak geliştirdikleri—ilk pazar araştırmasından müşteri hizmetine kadar tüm iş zincirini kapsayan—iş hunileri, süreçleri veya boru hatları kullanarak faaliyetlerini yönetirler.
15) Pazarlama satış hunisinden gelen verinin analiz edilmesine ve bu verinin huninin kestirile bilirliğini ve etkinliğini iyileştirmede kullanılmasına önemli katkı yapar.
16) Satış ve pazarlama güçlü bir "anca beraber kanca beraber" kültürünü paylaşır.
17) Satış ve pazarlama tek bir baş satış görevlisine, baş gelir görevlisi veya eşdeğeri olan C düzeyi yöneticisine rapor verir.
18) Satış ve pazarlama arasında önemli bir personel değiş tokuşu olur.
19) Satış ve pazarlama, uygun kadroları için ortaklaşa olarak eğitim programları, olaylar ve öğrenme fırsatları geliştirir ve yaygınlaştırırlar.
20) Satış ve pazarlama bir araya geldiğinde anlaşmazlık çözümü ve kriz yönetimine fazla zaman harcamaları gerekmez.