Eğer, çoğu kişinin inandığı gibi, pazarlama bir ürün ya da hizmeti satıcıdan alıcıya iletmekte yer alması gereken aktiviteler bütünü ise, o takdirde her şey bu amaca hizmet ediyor olmalıdır.
Bir kez Şirketinizin pazarlama hedefleri konusunda kararınızı verdiniz mi, taktikler üzerinde düşünmeye başlamadan önce, bu hedefleri destekleyecek stratejiler geliştirmeniz gerekir. Ancak, bir pazarlamacının etkili doğrudan pazarlama programları geliştirebilmesi için, işe Stratejik Pazarlama Piramidinin en tepesinden başlaması gerekir. Şirketin kurumsal hedefleri ve pazarlama amaçları olmaksızın, pazarlamacılar sadece taktiksel "doğrudan postalama" programları üreterek, başarısızlığa uğrayacaklardır.
Stratejik Pazarlama Piramidi
-
Şirket Amaçları: Şirketin NEREYE gitmek istediği.
-
Pazarlama Amaçları: Pazarlamanın Şirketin amaçlarına ulaşması için NELER yapabileceği.
-
Pazarlama Hedefleri: Pazarlamanın amaçlarına NASIL ulaşacağı.
-
Stratejik Promosyonel Disiplinler: Pazarlama hedeflerine ulaşmak için kullanılan DİSİPLİNLER.
-
Metodojiler ve Yaklaşımlar: DİSİPLİNLERİN farklı medyalarda kullanım yolları.
-
Medya (ORTAM): Pazarlamacının kullandığı İLETİŞİM KANALLARI