İşinize yüksek fiyat biçmek müşterileri kaçırabilir. Ancak düşük fiyat talep etmek de düşük kaliteyi işaret ederek müşterinin sizinle çalışmaktan çekinmesine neden olabilir. Kendinizi ucuza satmadığınızdan emin olmak için meslektaşlarınızdan güncel fiyatlar hakkında size dürüst bilgi vermesini isteyin. Fiyatınızın tam olarak ne olması gerektiğini öğrendiğiniz zaman bunu yüksek sesle söyleyerek pratik yapın. Müşteriye fiyat vermek stresli bir iş olabilir, özellikle de meblağ yüksekse... Fakat prova yapmak kendinden emin davranmanızı sağlar. Daha sonra piyasa talebini yeni fiyatınızla test edin ve buna göre düzenlemeler yapın. Fiyatınızı, düzenli ve aşamalı olarak, hak ettiğiniz parayı kazandığınızı hissedene kadar artırın. Eğer müşterilerin direnç gösterdiği bir fiyatlandırma yaptıysanız, başka gelir kanalları oluşturana ya da bu alanda itibarınızı artırana kadar miktarı dondurmayı ya da düşürmeyi düşünün. Hak ettiğinizi istemek size sadece daha fazla para kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla saygı da getirir.