-
Kuralları bilmelisiniz.
-
Kuralları öğrenmelisiniz.
-
Kuralları sahiplenmelisiniz.
-
Kuralları yaşamalısınız.
Gelecek sefer birisi size asla dediğinde, bunun en azında 1 saatten önce olmaz anlamına geldiğini unutmayın.
Satış profesyoneli aynı gün içerisinde habersiz görüşmeler yapar, on potansiyel müşteri takip eder, grup etkinliklerine katılır, üç tanıtım yapar, beş mektup yollar, altı defa reddedilir ve bir satış yapar.
-
Bu programa başlamadan önce kendinize aşağıdaki soruları sorun.
-
Ne kadar iyi satış yaptığımı düşünüyorum?
-
Becerilerimi her gün nasıl uyguluyorum?
-
Yeni satış becerileri öğrenmek için ne kadar zaman harcıyorum?
-
Günde kaç yeni tekniği uygulamaya koyuyorum?
-
Kendimi başarıya nasıl adadım ve şartladım?
Satış bir sanat değil bir ilimdir.
-
Müşterinin istekleri, ihtiyaçları ve anladıkları doğrultusunda konuşun (satın). Teklif ettiğinizin doğrultusunda değil.
-
Kişisel bilgi toplayın. Bu bilgileri kullanmasını öğrenin.
-
Dostluklar kurun.
-
Hiçbir rakibinizin delemeyeceği bir dostluk kalkanı geliştirin.
-
Ortak bir ilgi alanı bulun.
-
Güven kazanın.
-
Keyif alın ve esprili olun. Gülmek sessiz bir onaydır.
-
Asla satış tuzağına düşmeyin. Bir satıcı gibi konuşmayın.