Aşağıdaki durumlara sahip bir satış yöneticisinin başarısızlığı kaçınılmazdır.
-
Düşük moral ve motivasyon,
-
Sürekli satıcı değişiklikleri ve işten ayrılmalar,
-
Zayıf işe alma süreçleri,
-
Zayıf satış kapama rasyoları,
-
Zayıf ürün, piyasa ve rekabet bilgisi,
-
Takım çalışmasına uyum sağlayamama,
-
Zayıf müşteri ilişkileri,
-
Yetersiz iletişim,
-
Kontrolsüzlük ya da aşırı kontrol isteği,
-
Hedefleri iyi belirleyememe,
-
Hedefleri iyi belirleyememe,