Satış yöneticisinin, firmadaki herkesten çok, üretkenliği ve satışları artıran önemli bir sorumluluğu olduğu kaçınılmaz bir gerçektir. Başarılı bir satış yöneticisinin aşağıdaki her konu hakkında bir felsefesi olduğunu unutmamak gerekir.
Genel yönetim bilgisi,
Takım kurma becerisi,
Satış bilgisi,
Saha bilgisi,
Ürün bilgisi,
Politik olma becerileri,
Güdüleme, liderlik ve koçluk,
Geleceği tahmin edebilme, vizyon.