Hedef Kitle: Deneyimli satış danışmanları.
Süre: 1 Gün ( 09: 00-16: 00)
Katılımcı Sayısı: Bir grupta 15 kişi
Seminerin Amacı:
Satış Yeteneklerini Etkinleştirme eğitimi, temel satış teknikleri eğitimini almış satış profesyonelleri için satış süreçlerini gözden geçirmelerine izin veren özel uygulamalarla dolu bir programdır. Katılımcıların bireysel olarak satış süreçlerindeki adımlarını gözden geçirecek bir vaka çalışmasını tamamlarlar. Vaka çalışması sonrasında satış sürecinde yer alan Satış Öncesi-Satış Esnası-Satış Sonrası tüm adımlardaki gelişim alanları belirlenerek workshoplar üzerinden etkin satış yöntemleri aktarılır.
Bilgi vermenin yanı sıra bir davranış geliştirme eğitimi olup, katılımcılarda konuya ilişkin temel davranış kalıplarının idrak edilmesini ve uygulamaya sokulmasını amaçlar. Tarafımızca geliştirilen bu eğitimimizin özelliği, katılımcıların kafalarındaki soru işaretlerini ve şüphelerini eğitim esnasında tartışma konusu yaparak Etkileşimli Eğitim Yöntemi uygulanmasıdır. Böylece eğitimimiz; açık bir iletişime, detaylı bir öğrenmeye ve kalıcı bir davranış değişikliğine sebep olmaktadır.
Hedefler: Bu seminer sonunda katılımcılar;
-
Mevcut satış becerilerine öğrendikleri yeni yöntem ve teknikleri ekleme fırsatı bulacaklar,
-
Satış ekiplerinin kendi satış süreçlerindeki gelişim alanlarını belirleme fırsatı yakalarlar,
-
Role-playler ve geri bildirim çalışmaları sonrasında kendi satış teknikleri ve becerileri konusunda farkındalıklarını arttıracaklar,
-
Farklı tarzları ve farklı satış süreci yöntemlerini görerek daha iyi nasıl satış yapabileceklerini öğrenirler.
Eğitim Yöntemi:
-
Tartışma ve değerlendirmeler
-
Profil analizi
-
Satış becerileri anketleri
-
Grup çalışmaları ve analizler
-
Bireysel ve grup egzersizleri
-
Oyunlar ve değerlendirmeler
İçerik:
-
Satış vakası uygulaması.
-
Vaka sonrası kişisel analiz ve geribildirim.
-
Satış adımlarını hatırlama çalışması.
-
Kapsamlı ve etkileşimli bilgi paylaşımı,
-
Satış adımları workshop çalışması.
-
Satış süreci rol canlandırma uygulamaları.
-
Satışçı-Müşteri Diyalogları Geribildirim Çalışması.
-
Kişisel Aksiyon Planları.