Etkinlik Ölçümü: Satış ekibinin günlük olarak hangi aktiviteleri yerine getirmesi gerektiğinin belirlenmesi yoluyla ölçme yöntemidir.
Yetkinlik Ölçümü: Satış ekibinin neleri doğru yapması gerektiğini belirleyerek, ekip üyelerinin, kuvvetli, zayıf ve potansiyel noktalarının bir tablo üstünde ortaya çıkarılması yöntemidir.