Satış Liderleri İçin Saha Yönetimi

MentalPress 30

Hedef Kitle: Satış Ekipleri.

Süre: 1 Gün ( 09: 00-16: 00)

Katılımcı Sayısı: Bir grupta 15 kişi

Seminerin Amacı:

Satış yöneticilerine, sahada ekipleri ile daha iyi sonuçlar almalarını sağlayacak yönetsel bakış açısını kazandırmak, iş, saha ve insan yönetiminde karşılaşabilecekleri sorunlara karşı kullanabilecekleri pratik ve etkili uygulama araçlarını kendileri ile paylaşmaktır.

Bilgi vermenin yanı sıra bir davranış geliştirme eğitimi olup, katılımcılarda konuya ilişkin temel davranış kalıplarının idrak edilmesini ve uygulamaya sokulmasını amaçlar. Tarafımızca geliştirilen bu eğitimimizin özelliği, katılımcıların kafalarındaki soru işaretlerini ve şüphelerini eğitim esnasında tartışma konusu yaparak Etkileşimli Eğitim Yöntemi uygulanmasıdır. Böylece eğitimimiz; açık bir iletişime, detaylı bir öğrenmeye ve kalıcı bir davranış değişikliğine sebep olmaktadır.

Hedefler: Bu seminer sonunda katılımcılar;

  • Başarılı bir saha satış yöneticisinde olması gereken liderlik stillerini anlayacaklar
  • Farklı stilleri nasıl yönetmeleri konusunda farkındalıklarını arttıracaklardır
  • Sahada ekipleri ile olan iletişim, delegasyon, hedeflendirme ve geribildirim süreçlerinde nelere dikkat etmeleri gerektiğini fark edecekler
  • Sahada etkili ve motivasyonel toplantıların, takımın başarısını nasıl etkileyeceğini öğrenecekler
  • Kendini ve ekibini, geliştirme ve saha da doğru yönlendirme konusunda farkındalıklarını arttıracaklar

Eğitim Yöntemi:

  • Tartışma ve değerlendirmeler
  • Profil analizi
  • Satış yönetimi anketleri
  • Grup çalışmaları ve analizler
  • Bireysel ve grup egzersizleri
  • Oyunlar ve değerlendirmeler

 

İçerik:

  • Etkin Saha Satış Yöneticisinin Becerileri ve Nitelikleri
  • Satış Yöneticileri Nasıl Değerlendiriliyor?
  • Satış Yönetimi Stilliniz
  • Saha Ekibi ile Hedef Belirleme
  • Satış Kadroları Performans Kategorileri
  • Sahada İletişim ve Motivasyon
  • Etkili Satış Toplantıları
  • Saha Ekiplerinde Delegasyon
  • Sahada Performans Yönetimi ve Takibi
  • Kişisel Aksiyon Planı