Hedef Kitle: Satış yöneticileri.
Süre: 1 Gün ( 09: 00-16: 00)
Katılımcı Sayısı: Bir grupta 15 kişi
Seminerin Amacı:
Satış Koçluğu eğitimimiz, satış yöneticilerinin, takım üyelerine motivasyon ve yönlendirme sürecinde desteğin nasıl verileceğini göstermek amacıyla tasarlanmıştır.
Yöneticileri, çalışanlarının potansiyelini keşfedip onların kapasitelerini etkin biçimde ortaya koymalarına yardımcı olacak koçluk becerileri ile donatmaktır.
Bilgi vermenin yanı sıra bir davranış geliştirme eğitimi olup, katılımcılarda konuya ilişkin temel davranış kalıplarının idrak edilmesini ve uygulamaya sokulmasını amaçlar. Tarafımızca geliştirilen bu eğitimimizin özelliği, katılımcıların kafalarındaki soru işaretlerini ve şüphelerini eğitim esnasında tartışma konusu yaparak Etkileşimli Eğitim Yöntemi uygulanmasıdır. Böylece eğitimimiz; açık bir iletişime, detaylı bir öğrenmeye ve kalıcı bir davranış değişikliğine sebep olmaktadır.
Hedefler: Bu seminer sonunda katılımcılar;
-
Satış Koçluğu anlamını kavrarlar
-
Koçluk, mentorluk ve danışmanlık arasındaki farklılıklara dair net bir kavrayış elde ederler
-
Satış Koçluğunun, ne zaman uygun bir müdahale olduğunu (veya ne zaman olmadığını) tespit etmenin önemini kavrarlar
-
Ekibindeki kişilere koçluk yapmak için pratik becerilere, bilgiye ve güvene sahip olurlar
-
Performansı arttıracak motivasyon tekniklerini öğrenirler
-
Etkin dinleme ve geri bildirim vermenin önemini kavrarlar
-
Olumlu bir koçluk ortamı yaratmanın, koçluk yapılan kişi üzerindeki olumlu etkilerini anlarlar
Eğitim Yöntemi:
-
Tartışma ve değerlendirmeler
-
Profil analizi
-
Satış becerileri anketleri
-
Grup çalışmaları ve analizler
-
Bireysel ve grup egzersizleri
-
Oyunlar ve değerlendirmeler
İçerik:
-
Satış Koçluğu Nedir ve Nasıl İyi bir Koç Olunur?
-
Satış Koçluğu Ne Zaman Yapılmalıdır?
-
Satış Koçluğu Görüşmesi
-
Etkin Dinleme ve Geri Bildirim Verme
-
ADSU Modeli
-
Koçluk Teknikleri
-
Bir Yönetici Olarak Koçluk Yapmak
-
Koçlukta Kontrat Düzenleme
-
Koçluk Ortamları ve Hazırlığı
-
İlerlemeyi İzlemek
-
Sınırlar ve Etik Kurallar
-
Kişisel Aksiyon Planı