Belki kibirden, belki de cahillikten bazı satışçılar müşterilerinin aptal olduğunu farz ederler. Ama bu düşünce pazarlık için büyük bir hatadır.
Her zaman müşterinizin pazarlıktan ne beklediğinin farkında olduğunu ve bunu almak için her şeyi deneyeceğini düşünün.
Pazarlık, hareket eden bir çok parçası olan bir makine gibidir. Kazanan, tüm parçaları tanıyan ve onların düzgün işlemesini sağlayandır. Kontrolü elinizde tutun.
-
Pazarlık bir düellodur. Ona göre davranın.
-
Pazarlık sırasında zayıflık gösterirseniz, karşı taraf bundan yararlanacaktır.
-
Pazarlıkta kazanmanın anahtarı, bilgi sahibi olmaktır. Rakibinizi ne kadar iyi tanırsanız, kazanmak için doğru pozisyonu o kadar iyi alırsınız.