İkna konusu ne olursa olsun, sizi dinleyenlerin mesajınıza olduğu kadar size de inanmaları gerekmektedir. Eğer sizden hoşlanmazlarsa size inanmazlar. Neyse ki diğer insanların sizden hoşlanmalarını sağlamak çok kolaydır. Eğer siz onlardan hoşlanırsanız, onlar da sizden hoşlanırlar. Bu yüzden odada bulunan herkesin hoşlanacağınız bir yönünü bulmak zorundasınız.