İster daha fazla para, daha yüksek mevki, daha fazla görünürlük, ek kaynaklar ister daha fazla tatilin peşinde olun, gerçek şudur ki yöneticinizden bunu istemezseniz alamazsınız. Yöneticinizden bunlardan birini talep ettiğinizde, bunu, iki tarafın da kazançlı çıkacağını düşündürecek şekilde yapın. “Peki ya...” ile başlayan önerilerde bulunmak işinize yarayabilir. Diyelim ki yöneticiniz talep ettiğiniz şey için daha fazla tecrübeye sahip olmanız gerektiğini söyledi. Bu durumda stratejik yaklaşın ve “Peki ya satış ekibinin iletişim stratejisinde liderliği üstlensem, nasıl olur?” gibi daha küçük bir talepte bulunmayı deneyin. Başta bir “hayır” almış olsanız bile, müzakereyi sizi nihai bir “evet’e götürecek küçük bir kazançla bitirmiş olursunuz.